新乳业营、利双增全年可期 推进并购持续磨合

以为了稳步推进“鲜战略”，实现多维度的赶超和破局，新乳业做了大量具体的工作，也收获了与之相应的优秀业绩。

营、利双增，全年可期

昨晚，新希望乳业（以下简称：新乳业）发布了2021年第三季度报告。今年前三季度，新乳业实现营业收入66.5亿元，同比增长42.79%；实现净利润2.56亿元，同比增长38.22%；实现扣除非经常性损益的净利润2.2亿元，同比增长53.99%。其中第三季度，公司实现净利润1.1亿元，同比增长1.24%；如果同口径比较，则第三季度归属公司股东净利润同比增长超过20%。本期存在股权激励摊销及可转债利息费用2150万元。

对于该业绩，有观点表示，新乳业推动“鲜战略”，不断推出富于竞争力的“新鲜+优质”的创新乳品，与生活水平和健康意识提高带来的用户需求高度契合，赢得了消费和资本市场的双重肯定，同时引领企业“鲜价值”的持续提升。

中信建投发布的研究报告称，尽管2020年三季度乳制品需求增速快且基数较高，2021年三季度乳制品消费增速依然维持良好态势，疫情后消费升级、民众健康意识增强，以及三孩生育政策等积极因素，为国内乳业带来新一轮的发展机遇。展望全年，原奶价格四季度同比增速有望放缓，乳企成本压力减弱，同时竞争趋缓将加速利润释放。

行业“痛点”，精准施治

新格局下的乳业市场，低温鲜奶逐渐成为推动液态奶品类发展的强劲动力。凯度消费者指数数据显示，乳品销售额和渗透率双双领跑快消品整体市场，其中，低温鲜奶品类快速发展，今年上半年销售额和渗透率同比分别增长17%和27%，增幅排名乳品首位。

不过，由于鲜奶尚属于增量与存量并存的市场，但品牌、渠道和资金实力更强的全国化乳企优势现阶段更为明显。对新乳业而言，想要突破企业发展的天花板，挑战仍存。新乳业董事长席刚就曾提出，行业内卷之下，区域乳企面临着“资源被集中、流量被分化、市场被挤出”三大痛点。

为了攻克这以上痛点，报告期内，新乳业围绕升级3.0版本的“鲜立方”战略发展开展了一系列举措，不仅进一步完善“牧场-工厂-市场”的“新鲜生态圈”，构建鲜奶产品矩阵，积极推动供应链数字化转型、拓展订户渠道，品牌营销围绕“鲜价值”开展消费者互动沟通，建立起了具有新乳业特色的鲜奶护城河，从根本上推动企业持续增长。

推进并购，持续磨合

近年来，随着我国经济的发展、人民健康意识的提升，以原奶为主材料的各类乳制品需求愈加旺盛。在此情况下，新乳业继续加码奶源布局，拓宽护城河。

今年9月，新乳业以5840万美元购买澳亚投资公司1680.56万股普通股份，以获得更稳定的优质奶源供应，从而进一步打造新鲜产业链生态圈。这也是公司于2020年收购夏进乳业的母公司——宁夏寰美乳业100%股权后又一笔重磅投资和布局。该交易有利于增强公司外购奶源供应稳定性，降低公司原奶购买成本或费用，进一步提速“鲜立方”战略的实施进程。

值得注意的是，作为新乳业上市后最大的并购对象，夏进乳业在报告期几乎实现了“0磨合”，帮助新乳业成功进入到了西北市场，且进一步完善了企业的全国布局。

据新希望乳业总裁朱川此前披露，新乳业子公司，同时也是夏进牛奶母公司的寰亚乳业上半年实现营收8.87亿元，同比增长24%。此外，夏进的低温产品也开始盈利。另据介绍，夏进乳业目前在全国有经销商400多家，当地超市市场占有率50%以上。

从完成收购至今，新乳业对夏进乳业在加工、物流、信息化方面进行了更多的产业投资，也为当地农户奶业发展进行了更多的融资。此外，新乳业不仅将自己多年来积累的的数字化运营逻辑和实时经验注入夏进乳业，还为夏进配置了关键用户，不仅进一步强化后者供应链水平，更为其未来的多维度数字化之路打好了基础。

据了解，在新乳业的赋能下，夏进乳业未来五年计划达成“销售收入涨一倍、低温产品涨两倍、奶牛存栏量涨3倍”的战略目标。与此同时，在宁夏核心市场的辐射带动下，新乳业也能够通过夏进乳业率先谋得在陕甘再造增长的机会，进而在全国挖掘更多市场机会。

专精特新，多重赋能

为了集中有限的资源进一步差异化竞争，新乳业不仅简单追求业务规模的大，转而在细分产品、本地供应链和服务上实现“专精”。

前不久，新乳业发布新品“24小时铂金极优乳”，以“5种活性营养、7种微量元素、普通鲜奶20倍的免疫球蛋白”再次刷新鲜奶营养价值标杆。继“24小时”鲜牛乳、黄金“24小时”鲜牛乳后，新乳业持续创造鲜奶营养纪录

值得一提的是，新乳业去年推出的“黄金24小时”鲜牛乳，在四川市场上市仅3个月份额即突破5.1%。面对竞争对手的低价策略，新乳业仍通过“24小时”的价值竞争模式保持份额优势。

值得注意的是，持续推动数字化转型也是新乳业今年的重点工作之一。

报告期内，公司通过智慧牧场、工厂、营销等全链条的快速响应，满足消费者多样化的定制化需求。据介绍，目前新乳业已拥有数字化会员700多万，专业团队正立足这一基础开展更为深度的运营与建设，实现更为全面和便利的链接互动。

就在上周，新乳业宣布与有赞新零售升级战略合作，持续推动线上线下融合。据了解，本次合作升级后，新乳业将通过有赞企业微信助手等产品工具精细化管理私域顾客。据了解，新希望白帝未来将通过有赞企微助手“好友裂变”功能，以拉好友、奖现金的形式激励送奶师傅和征订大姐添加客户企业微信。一系列具体的数字化转型举措，正持续为新乳业的“鲜战略”赋能。

不难看出，通过富有前瞻性的布局和大量细致的工作，新乳业持续资源、流量和市场上获取更加强大的话语权。在新乳业体系中，越来越多的“小而美”正汇聚成一股力量；相信“大而美”的未来，不会让行业等待太久。