作为全球特色食品和调料领导者，罗朗德在深度布局全球市场的过程中，高度重视各大权威展会，以此作为品牌推广与产品营销的重要窗口。尤其是随着中国市场占据的版图地位越来越重，罗朗德也积极亮相众多以中国为主场的顶级展会。自2013年开始，罗朗德每年都受邀参加中国国际食品和饮料展览会（中食展）。与此同时，自2014年开始，每年受邀参加CBME婴童展。依托独具优势的产品和精准高效的推广营销，罗朗德“健康营养高品质婴幼儿童食用油”的品牌认知深入人心。在加持一二线高端消费市场的过程中，罗朗德也用一系列品牌打法进一步确立了竞争优势。

以权威展会平台为推广窗口，全球领导品牌重视中国市场

作为拥有百年历史的法国高端品牌，罗朗德拥有法国最大的高品质核桃油生产工厂，也是美国最大的特色食品和调料供应商。由于主打高端精英家庭市场，其产品一直坚持走健康营养和高品质路线。这样的品牌定位，就决定了罗朗德在进军母婴市场的过程中，持续加持一二线高端消费市场。

凭借着在原料端与工艺端的品质把控，罗朗德用百年传统工艺慢火烘焙食用油产品，坚持以天然压榨工坊完成第一道萃取，其产品在安全性和营养性方面具有无与伦比的优势。尤其是罗朗德始终坚持“世界各地哪个产品最有名，ROLAND就从哪里以高于美国FDA食品检验标准生产并引进全球市场”的理念，进一步凸显出品牌在食用油特别是婴幼儿食用油领域的龙头地位。

有了顶级品牌口碑与优质产品，罗朗德在推广品牌与产品方面也以紧抓市场需求为先导。众所周知，高端健康食用油是食用油行业的未来发展趋势，尤其是中国市场，罗朗德重点开发的高端渠道和母婴精致妈妈人群市场与SIAL中食展、CBME婴童展等权威展会紧密相连。这些展会以国际化、高品质、全渠道享誉全球，参展规模、参观人数逐年创高，得到了企业、社会及市场渠道的共同认可，并且拥有覆盖全国的展贸平台，对于布局国内市场、品牌营销宣传、对接高端特通渠道，寻求经销代理合作等有着巨大帮助。

尤其是在后疫情时代，食品安全、食品营养与健康的发展成为消费者尤其是高端消费者关注的话题，消费者将趋向于主动加强健康管理，关注产品的健康和安全标签以及可持续发展。在母婴消费赛道，罗朗德旗下食用油的天然、健康、营养与安全标签更为突出，与各大展会的核心主题充分契合。在这样的前提下，罗朗德进一步利用好线上线下的营销矩阵，品牌经过精心策划，体现出品牌产品的悠久历史和优良品质以及母婴人群高品质首选食用油品牌的定位，不仅顺应发展潮流，契合行业发展形势，也为品牌顺利进入高端渠道、布局销售网络打下坚实基础。

深度加持高端消费市场，渠道布局精准高效

权威机构研究预测表明，中国母婴市场消费具备刚需、高频、高附加值的特点。在消费升级的大背景下，居民营养健康意识日益增强，食用油消费呈现健康化和高端化趋势，从“普通油”向“健康油”的升级换代全面来临。

《英国营养学》的一项调查报告表明，婴幼儿健康平衡的饮食应该有适量的脂肪摄入。因为脂肪中的不饱和脂肪酸对婴幼儿的成长发育非常重要。但这种不饱和脂肪酸人体无法自身合成，必须通过食物摄取，对于婴幼儿来说，食用油是非常重要的摄入来源。对于众多“精致妈妈”而言，她们对于食用油的品质要求越来越高，普遍要求产品具备天然、安全、味道清淡的特色，且油脂比例有利于母婴特殊群体的吸收，蕴含丰富的营养元素。这样的消费趋势与市场需求，也让罗朗德在开发国内市场方面坚持从高端市场出发、专注一二线城市的高端渠道和母婴精致妈妈人群。

产品方面，罗朗德旗下包括核桃油在内的果油类产品均突出健康、安全与营养特色，并且针对母婴人群的需求在原料品质与工艺技术上精益求精，全球领导品牌的标签日益深入人心。而在市场渠道的铺设和开拓方面，罗朗德采用线上和线下双轮驱动的战略。一方面，品牌和天猫、京东等电商平台为合作伙伴，借助头部电商平台的流量优势全面加大了产品在线上的铺设线。在线下，罗朗德也坚持与高端KA经销商合作。特别是在成功进入华润旗下最大BLT进口超市后，罗朗德在国内收获了稳定、合适的渠道，进一步树立起了高端进口食品品牌的品质形象。   

罗朗德核桃油进入中国10多年，累积销量超过1000万瓶，喂养超过300万中国宝宝，深受妈妈们的喜爱，收获了良好口碑。众多妈妈群体主动在小红书、微博平台分享了自己的购买使用体验，自发种草，罗朗德也因此积累了众多用户粉丝。

目前，全球食用油行业已经走过了扩张数量、扩大品种和提升质量三大阶段，来到了健康时尚化、个性化、高科技化的发展新阶段。特别是随着三孩政策新风口来临，新生婴儿的增量将使整个母婴产业链需求量大幅提升，孕婴等专用油成为一片有待开发的蓝海。在母婴细分赛道，罗朗德自身的产品符合市场发展需求，并且拥有欧盟、美国FDA双重质量认证标准。在持续塑造行业领军品牌形象与品质口碑的同时，罗朗德对于用户端和市场端的经营开发也做到了精准到位，也为众多领域国际品牌进入中国市场树立了教科书般的品牌打法，值得更多品牌借鉴学习。

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