vivo胡柏山：2022年是信心奠定之年，逐步缩小与苹果高端份额差距

2022年可能是智能手机行业最具挑战性的一年。

在多种因素的综合作用下，国内智能手机市场出现了罕见的低迷但在总结2022时，vivo执行副总裁兼首席运营官胡百善给出了不同的关键词

他把今年称为vivo高端市场信心奠定的一年这一年，vivo在内部资源配置，产品布局，技术方向，人员布局等方面越来越清晰

回过头来看，vivo两样都做了把握数量，居国内市场第一，另一手抓高端市场，做到苹果之后第二

这些成绩的背后，也是vivo埋头苦干的结果通过在芯片，图像，OS底层等部分的不断投入和突破，vivo的内功越来越扎实，这也将帮助vivo在未来的竞争中稳步前行，继续取得比较优势的领先地位

高端市场多线突破

最近几年来，高端市场成为国产手机厂商的重点。

手机行业进入存量时代，整体销量呈下降趋势但值得注意的是，国内市场4000元以上的高端市场绝对销量不减反增

在胡白山看来，这背后的一个原因是，虽然用户整体的更换周期在拉长，但高端用户的更换周期并没有长那么多对于低端市场用户，手机只要能用就会坚持，对于高端市场的人来说，想换就换

高端机之路是每个品牌都无法逃避的谁能在这个地方率先获得应有的市场地位，谁就能在未来的竞争中继续获得比较优势的领先地位胡珊说

对高端市场的冲击，这一方面源于用户需求的变化功能机时代，200万像素摄影已经很不错了，智能手机时代，屏幕需要大，内存配置需要快速升级手机甚至在很多子场景开始替代其他消费电子产品，比如相机的替代，折叠屏手机替代平板等等对于高端用户来说，无论是拍照还是商务场景，对手机的要求越来越高

另一方面，二手手机也在改变手机厂商的格局比如苹果的高端手机和二手机，价格在2000—3000元左右，对安卓阵营的低端市场冲击很大如果高端机做不好，安卓阵营厂商将面临很大的市场挑战

vivo在高端市场的产品布局策略是多条腿走路。

一个是X系列今年是vivo X系列诞生十周年2012年X1的售价为2498元，而前几天发布的X90系列的起售价达到了3699元可以很明显的看到X系列每一代的价格都在不断的往上走最新数据显示，vivo最新X90手机上市后的销量比上一代vivo X80增长了2倍，而vivo X90 Pro和X90 Pro+是同期X80 Pro的4倍

其中，X80系列被胡白山视为与最初的X1一样具有里程碑意义的产品在X1上，vivo找到了卖2498元的感觉，在X80上，我找到了卖4000元的信心X80是X系列的第二款标志性产品，是为X系列继续在高端获得应有的市场份额奠定基础的战役他表示，这也让vivo对X90系列有了更大的把握

从市场数据来看，确实如此Counterpoint数据显示，2022年第二季度，vivo 3500元以上高端市场份额为13%，仅次于苹果，较2021年第二季度6%的份额翻了一番在X80成功的带动下，vivo在更高端区间同比增长504%2022年第二季度，vivo高端产品平均售价达到6170元，创历史新高

vivo高端市场的另一种方式是折叠屏。

今年4月，vivo发布了首款折叠屏手机X Fold，8999元起，开始向更高端市场进攻数据显示，2022年10月，vivo以17.6%的份额位居折叠屏市场第三折叠屏手机的突破，让vivo首次在7K+的安卓市场占据了7.84%的份额

今年是vivo高端市场信心奠定的一年胡白山表示，X80和XFold的产品在vivo内部起到了很大的统一思想的作用今年有了这个过程，vivo在明年和后年获得了很大的信心，内功比过去有了很大的提升

市场动荡下的克制力:中国第一。

在胡白山看来，服务高端用户也是vivo内部能力的巨大推动力要服务好高端电脑的用户，可以把这些能力下放给中端电脑

从X80到X90，vivo在硬件，视频，OS方面的能力不断提升这些能力去中心化后，中档电脑的体验会有很大提升比如计算摄影能力，vivo把很多算法下放到2000—4000元机型，硬件方面，从今年年底开始，所有2000元以上的手机都将配备光学防抖硬件

在高端市场站稳脚跟的同时，vivo在中端市场也保持克制，在市场下滑时不打价格战比如S系列的定价就采取了防御策略胡白山认为，在股票市场下，激进的价格并不能带来份额的大幅增长，甚至可能导致恶性竞争

另外值得注意的是，vivo还有一个子品牌iQOO。

此前，vivo拥有三个品牌:NEX，vivo和iQOO，但NEX实际上在新技术和其他方向上与iQOO重叠这两年vivo对这些品牌进行了重组，NEX系列产品在X系列获得了重生，而新技术探索的责任则放在了iQOO系列上

调整后的iQOO品牌也专注于中高端市场iQOO的数字系列和vivo X系列的定价差不多，只是方向不同其中X系列侧重于图像，iQOO数字系列侧重于更好的性能和游戏体验

在2000—4000元和4000+以上的市场，iQOO已经做得很好了，明年我们对iQOO会有很大的信心胡珊说

数据显示，iQOO凭借良好的产品力和极具竞争力的价格定位得到了市场的认可，市场份额持续提升，今年第三季度达到国内市场的4.6%。

此外，在多品牌布局，多产品线的突破下，vivo今年也取得了不错的成绩根据IDC公布的数据，2022年第三季度，vivo在国内市场排名第一，市场份额为20.0%，在低迷的手机市场中表现亮眼

隐藏的原因:对底层技术的持续投资

在体内，埋头种子事业是创始人沈巍最常提到的关键词之一。

他在2021年vivo新年公开信中说:因为你决定果实，把头埋在事业里，果实自然就来了vivo 2022年的市场表现也是埋头种子的结果

比如胡白山，从X80开始，vivo就一直在高端市场种因在vivo芯片，图像，OS底层的不断投入和突破，让很多用户看到了，体验到了，甚至口口相传，形成了一个相对正向的循环

他认为，高价机和高端机其实是两个不同的概念高价就是拿一堆东西，卖更高的价格，但毛利不一定好，高端机就是用户认可你的品牌，认可产品差异化带来的价值，开始喜欢你的品牌，接受你的产品

对于手机厂商来说，技术创新是实现差异化和高端化的重要突破口。

最近几年来，vivo在芯片，OS等底层技术上进行了长期投入胡白山透露，vivo目前有一个1000多人的团队专门做成像，包括算法，硬件，调校，OS团队3000多人，涵盖人工智能，底层算法改造等芯片层面，视频芯片V1，V1+，V2，V3已经推出，样片马上出来，为明年下半年做准备

在技术创新方面，vivo也采用了自研与合作的模式。

在自研芯片上，vivo选择了协处理器，而不是SoC胡白山解释说，SoC由两部分组成一部分是公共建筑比如ARM每年都会发布最新的CPU和GPU架构，这是一个开放的生态，还有闭环生态专用的图像算法和芯片是典型的闭环生态好处是不用太多人参与就可以把整个生态做好

对于这些公共部分，我们投入较少，但在专用部分，我们投入更多，更好地集中资源胡白山表示，vivo和业界最好的合作伙伴一起，相信通过这种不断叠加的方式，和苹果的产品差距会越来越小，甚至已经开始在一些地方逐渐领先苹果，比如照片的人像和夜景，视频的夜景等

我相信，在这个不间断的过程中，苹果用户应该会继续尝试我们的手机用过之后，他们都会觉得我们的手机还是很好的长板多，短板不明显，从而形成良好的推荐口碑

胡白山认为，伴随着包括vivo在内的安卓厂商的不断努力和用户的逐渐认可，未来安卓阵营在高端份额上会逐渐缩小与苹果的差距。

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